つばさのWebメモです。実務・個人開発で調べた本当に素のメモなので、ご活用ください。 アドバイスや間違いの指摘など遠慮なさらず、DMなどでドンドンください！改善します😘（→ @basabasa8770）
▼目次▼
saasの話
MRR（月間経常収益）…毎月固定で発生する収益
ARR（年間経常利益）…毎年固定で発生する収益
ARPA 1アカウントあたりの平均売上
ARPU 1ユーザーあたりの平均売上
粗利率…売上から原価を差し引いた粗利が占める割合
キャッシュフロー…粗利-顧客獲得リスト
チャーンレート…解約率…顧客、収益ベース
ライフタイム…1/チャーンレート
LTV…顧客生涯価値…理論値…ARPA×粗利率✖︎ライフタイム
CAC…顧客獲得コスト
ユニットエコノミクス…LTV/CAC…1を上回れば、黒字化が手堅い
ただし、LTVが理論値であるため、ギリギリを攻めると外れる可能性があるため気をつけよ
CAC payback…顧客獲得コストの回収期間…CAC/粗利率
NRR…